农资行业开启整合营销时代

农资营销变革出路何在?农资行业已开启整合营销时代，农资企业要从“卖产品”转向“卖价值”，构建一个以提供价值为核心的营销体系，才能顺应农业规模化生产的发展大势。

目前农资企业的生存现状表明，行业面临产品、技术、营销和渠道的全方位大变局。在竞争 白热化的背景下，农资企业除了要打造一批硬产品，还要更加注重为农民提供好的农化服务；要更积极地与信息产业相结合，推动行业结构调整和发展方式转变。

农资营销的创新要从新时期农民的需求和消费方式的角度考虑。未来单一的产品和销售将越 来越没有竞争力，企业只有为农民提供更多价值，并通过产品和渠道把价值传递给农民，才能得到认可和发展。他判断，随着土地规模化经营的推进，建立覆盖特定区域、特定农作物的深层次服务网络，更加紧密地粘住消费者，进而形成一种共生共存的合作方式，将成为未来农资企业营销模式的主流。

要实现营销变革和创新，农资行业还需要对农业全产业链和全流程进行梳理，只有更加精准 地了解农民的需要，更加快速地对农民需求作出反应，实现低成本工业化生产，才能保障农业生产的良性可持续发展。