水溶肥料行业面临的问题

目前国内水溶肥料行业发展面临诸多问题，主要体现在以下几个方面。

生产技术落后。与国际水溶肥料公司相比，目前国内水溶肥料生产技术相对落后，生产设备极其简陋；生产车间没有吸湿设备，染色及防结块技术不过关，生产出的肥料往往出现潮解、板结、染色不均、杂质过多、水溶性差等现象，严重影响水溶肥料的销售。

价格居高不下。经过十几年的发展，国内高端水溶肥料的价格逐渐下降，但是价格仍是普通复合肥料的5-10倍。

配方盲目。盲目生产高养分含量的水溶性肥料，没有给中低养分含量水溶肥料足够的发展空间；没有根据不同作物以及作物各个生长时期的养分需求配置浓度比例，从而导致产品使用后并不能达到预期的效果。假冒伪劣产品多。由于水溶肥料生产工艺简单，经过染色后很难辨别其生产原料，所以不少厂家以硫酸镁、硫酸锌等低价格肥料添加激素冒充水溶肥料，或者以硫酸镁、硫酸锌等低价格肥料替代一部分生产原料来牟取高额利润。

面临这样鱼目混珠的市场，有理想的企业如何做才能占领先机?专家建议：

扩大产品和品牌效应。企业要在自身产品上创造"卖点"，打造特色产品，同时要在多品牌战略的应用上有所突破，必须要在打造强势品牌上下功夫。

企业要培训具备专业素养的技术人员。水溶性肥料的销售队伍就是技术队伍，销售水溶性肥料实际上就是推广技术和设备。

产品的定价应考虑农民的利益。虽然完全水溶性肥料卖的是服务，定价需要考虑服务成本，但盲目高价而不实行优质、高效的服务，只能阻碍产品的推广和技术的进步。