水溶肥市场乱象横生，什么才是制胜的不二法门？

在国家政策不断推动下，“水肥一体化”得到了长足发展，基础设施的普及率和水溶肥产品的利用率等都在不断提升，水溶性肥料具有良好的发展趋势。与此同时，记者发现，部分地区虽铺设了滴灌设备等基础设施，并提供不同程度补贴，但农民对水溶肥的接受程度并未提高，出现了“有水肥设备却不用水肥”的现象，终端用户对水溶肥产品的认知和需求态度受到了关注。

终端需求性价比高是关键

针对终端用户对水溶肥产品的需求态度，贝尔壳生物工程（湖北）有限公司副总经理但加东表示，终端农户对于产品的要求主要是3方面，即良好的成本与效益的性价比、简单方便的施用方法和提供更多的额外价值。只要满足这3方面的要求，农户自然对产品形成良好的需求度。对于水溶肥终端需求存在的问题，但加东表示，一方面，一些产品性价比较低以及过度的市场营销，降低了农户对水溶肥产品的接受程度；另一方面，许多地区受推广滞后和客观限制等原因影响，基础设施并不完善，制约了水溶肥的需求。与此同时，出于种植成本和农产品价格的综合考虑，水溶肥目前多用于附加值较高的作物，而农产品价格的走低也影响着农民对水溶肥的需求。

但加东表示，在水溶肥产品方面，产品性价比和市场秩序还有待完善。据介绍，在传统肥料利润压缩和新型特种肥料走热的背景下，由于物理混配型生产工艺技术门槛较低，产品复制性较强，许多生产企业及流通企业都开始生产水溶肥产品。但在生产增加的同时，一些企业为追求短期高利润，选择较低质的原料进行生产，同时存在以次充好、夸大营销等现象，无法为终端农户提供良好的性价比，损害了终端市场的需求度。他表示，水溶肥行业应整体推动市场的良性发展，带动化学合成等较好的工艺技术成为生产主流，共同维护市场的良好秩序。

模式创新

产品和推广双管齐下

谈及目前水溶肥行业的发展情况，但加东表示，水溶肥从产品和推广模式都与前些年有翻天覆地的变化，出现了很多产品和推广模式的创新。他表示，在产品方面，功能型水溶肥产品成为发展趋势，产品中会添加中微量元素、生物刺激素等物质以进一步提升产品功效，满足精细化需求。据介绍，国外产品开始在包装上标注钙、镁等中微量元素，而国内水溶肥产品则较之更加超前。近年来，国内水溶肥产品纷纷添加中微量元素、生物刺激素等物质，产品的功能型进一步强化。同时，高浓度的有机和无机液体肥等新型水溶肥产品也已研发推出。随着产品功能化发展，产品结构也更加精细，会针对某一区域、作物、病害及土壤问题等研发推出相应的产品。

在水溶肥的推广模式上，生产和流通企业都在不断创新，突破原有厂、商、农三级推广模式。针对规模化种植的大基地、大农场，生产厂家推出了定制化产品，不断调整产品配方以精准满足相应作物及土壤的需求，从而提升农产品的品质，提升整体种植效益。针对较为零散的小农户，水溶肥生产和流通企业也在通过试验示范、观摩会等模式进行推广，以实际效果和精准数据提升农户对产品的认知度，从而扩大市场需求。前景良好

共同努力实现健康发展

在政策要求和市场需求的推动下，水溶肥具有良好的发展前景，也面临着新的趋势和挑战。但加东表示，经过数年稳步发展，水溶肥市场也在不断走向成熟。今后不再是暴利的时代，利润空间会有所降低，但市场体量将不断增加、市场秩序将理性健康发展。同时，水溶肥的不断发展创新也会带动耕作、施用等方式不断创新。谈及产品和推广模式的未来发展，但加东表示，产品今后将更加向精准化、专业化发展，产品结构将更加细化完善，功能型水溶肥或是发展趋势。对于推广模式发展，他表示：“市场推广没有绝对的不二法门，真正解决终端问题、满足需求的模式就是最好的。”

对于目前水溶肥市场存在的产品质量参差不齐、市场秩序有待规范等问题，但加东建议，相关部门应规范产品技术，进一步提高企业资质要求，同时还需要继续普及滴灌设备等基础配套设施；生产企业应深入田间地头，增加研发投入，提高产品性价比以满足市场的真正需求。但加东表示，水溶肥发展需要行业共同努力，正面引导市场、增进企业间合作，共同维护并打造水溶肥市场的广阔前景。